Una introducción a los conceptos que atraviesan la inversión, el crecimiento y la consolidación de nuevos negocios

 

Cuando una startup empieza a crecer, también aparece un nuevo lenguaje. MVP, CAC, LTV, runway, dilution, valuation, moat, por solo mencionar algunos términos, son  conceptos -casi siempre en inglés- que muchas veces los emprendedores van incorporando de a poco y, en algunos casos, cuando ya están tomando decisiones que tienen consecuencias concretas para su proyecto. 

Conocer esta terminología no significa solamente familiarizarse con algunas palabras habituales del mundo de los negocios y la innovación. Entender qué hay detrás de cada concepto posibilita interpretar mejor una ronda de inversión, analizar el crecimiento de una empresa, evaluar su rentabilidad, entender cómo se estructura su financiamiento y tomar decisiones con mayor información. 

En este contexto, contar con un vocabulario básico puede ser tan importante como conocer las herramientas y estrategias que ayudan a hacer crecer una startup. A continuación, presentamos más de 50 términos básicos que todo founder debería conocer. Guarden la lista: probablemente van a volver a consultarla más de una vez.

 

1. A/B Testing (Prueba A/B): comparar dos versiones para determinar cuál tiene mejor desempeño.

2. Acquisition (Adquisición): cuando una empresa adquiere otra.

3. Angel Investor (Inversor ángel): una persona que invierte en startups en etapa temprana.

4. ARR (Annual Recurring Revenue) (ARR) (Ingresos recurrentes anuales): ingresos predecibles que genera un negocio cada año.

5. Bootstrap (autofinanciamiento): hacer crecer un negocio con los propios ingresos en lugar de recurrir a financiamiento externo.

6. Burn Rate (Tasa de consumo): cantidad de dinero que una startup gasta cada mes.

7. CAC (Customer Acquisition Cost) (CAC) (Costo de adquisición de clientes): el costo promedio para adquirir un nuevo cliente.

8. Cap Table (Tabla de capitalización): registro que muestra la estructura de propiedad de una startup.

9. Churn Rate (Tasa de abandono): porcentaje de clientes que dejan de usar el producto.

10. Conversion Rate (Tasa de conversión): porcentaje de visitantes que se convierten en clientes.

11. Convertible Note (Nota convertible): deuda que se convierte en participación accionaria en una ronda de financiamiento futura, común en acuerdos de etapa muy temprana.

12. Decacorn (Decacornio): startup valuada en más de 10.000 millones de dólares.

13. Dilution (Dilución): reducción del porcentaje de propiedad después de emitir nuevas acciones.

14. Down Round (Ronda a la baja): ronda de financiamiento obtenida a una valuación inferior a la de la ronda anterior.

15. Dry Powder (Capital disponible): capital que un fondo de capital de riesgo tiene disponible, pero aún no ha invertido.

16. Due Diligence (Debida diligencia): revisión detallada de una startup antes de cerrar una inversión.

17. EBITDA: medida de la utilidad operativa antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización.

18. Equity (Participación accionaria): participación en la propiedad de una empresa.

19. ESOP (Employee Stock Ownership Plan) (ESOP) (Plan de propiedad accionaria para empleados): programa que otorga a los empleados propiedad a través de acciones de la empresa.

20. ESOP Pool (Pool de ESOP): porcentaje de acciones reservado para futuros empleados.

21. Exit (Salida): cuando un fundador vende la empresa o la hace pública.

22. Flywheel (Volante de crecimiento): sistema de crecimiento que gana impulso y se fortalece con el tiempo.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

23. Funnel (Embudo de ventas): recorrido del cliente desde que descubre su negocio hasta que realiza una compra.

24. Gross Margin (Margen bruto): porcentaje de los ingresos que queda después de los costos directos de producción.

25. GTM (Go-to-Market Strategy) (GTM) (Estrategia de salida al mercado): plan para lanzar y vender un producto.

26. Hectocorn (Hectocornio): startup valuada en más de 100.000 millones de dólares.

27. ICP (Ideal Customer Profile) (ICP) (Perfil de cliente ideal): descripción del cliente objetivo ideal.

28. IP (Intellectual Property) (Propiedad intelectual): propiedad intelectual: patentes, marcas y derechos de autor.

29. IPO (Initial Public Offering) (IPO) (Oferta pública inicial): cuando una empresa privada comienza a cotizar en bolsa.

30. KPI (Key Performance Indicator) (KPI) (Indicador clave de desempeño): valor medible utilizado para dar seguimiento al desempeño del negocio.

31. LTV (Lifetime Value) (LTV) (Valor de vida del cliente): ingresos totales que se espera que un cliente genere a lo largo de su relación con la empresa.

 

32. Moat (Foso competitivo): ventaja competitiva duradera que resulta difícil de copiar para los competidores.

33. MOU (Memorandum of Understanding) (MOU) (Memorando de entendimiento)): acuerdo preliminar y no vinculante entre las partes.

34. MRR (Monthly Recurring Revenue) (MRR) (Ingresos recurrentes mensuales): ingresos que un negocio obtiene cada mes.

35. MVP (Minimum Viable Product) (MVP) (Producto viable mínimo): la versión más simple de un producto para poner a prueba una idea rápidamente.

36. NDA (Non-Disclosure Agreement) (NDA) (Acuerdo de confidencialidad): acuerdo de confidencialidad.

37. North Star Metric (Métrica estrella polar): métrica clave que mejor refleja el crecimiento de una empresa.

38. NPS (Net Promoter Score) (NPS) (Índice de recomendación neta): puntaje que mide la satisfacción y la lealtad del cliente.

39. Pivot (Giro estratégico): cambio estratégico en el producto o en el modelo de negocio de una empresa.

40. PMF (Product-Market Fit) (Ajuste producto-mercado): cuando los clientes realmente desean un producto sin necesidad de gran persuasión.

41. Post-money Valuation (Valuación post-money): valor de la empresa tras sumar la inversión.

42. Pre-money Valuation (Valuación pre-money): valor de la empresa antes de recibir una nueva inversión.

43. Retention Rate (Tasa de retención): porcentaje de clientes que continúan usando un producto a lo largo del tiempo.

44. Runway (Pista de aterrizaje financiero): número de meses que una startup puede operar antes de quedarse sin efectivo.

45. Runway Extension / Bridge Round (Extensión de Runway / Ronda Puente): financiamiento provisorio utilizado para extender el runway de una startup hasta la siguiente ronda importante.

46. SAFE (Simple Agreement for Future Equity) (Acuerdo simple para participación futura): instrumento de inversión simplificado, a menudo utilizado como alternativa a la nota convertible.

47. SAM (Serviceable Available Market) (SAM) (Mercado disponible atendible): porción del mercado que un negocio puede abordar de manera realista.

48. Seed Round (Ronda semilla): primera ronda importante de financiamiento para ayudar a hacer crecer el negocio.

49. Series A (Serie A): financiamiento obtenido para escalar el producto y el negocio.

50. Series B (Serie B): financiamiento orientado a acelerar el crecimiento.

51. Series C (Serie C): financiamiento destinado a una expansión a gran escala.

52. SOM (Serviceable Obtainable Market) (SOM) (Mercado obtenible atendible): cuota de mercado que puede capturar de manera realista.

53. TAM (Total Addressable Market) (TAM) (Mercado total direccionable): oportunidad total de mercado para un producto.

54. Term Sheet (Hoja de términos): documento que describe los términos clave de una inversión.

55. Unicorn (Unicornio): startup valuada en más de 1.000 millones de dólares.

56. Unit Economics (Economía unitaria): rentabilidad de atender a un solo cliente.

57. Valuation (Valuación): valor estimado de una empresa.

58. Venture Capital (Capital de riesgo) (VC): firmas de inversión profesionales que financian startups de alto crecimiento.

59. Vesting (Consolidación de acciones): proceso de obtener acciones de propiedad a lo largo del tiempo.

 

 

Créditos: @shripal_gandhi